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房地产投资系列 – 发展商的技俩（2）

May 22, 2009 by 阿志拉

Posted under: 财务自由

香港富豪李氐的新楼盘由开放示范单位给公众参观开始, 就已经是人山人海了。发展商成功营造了一个火热的氛围, 并且得到传媒的大肆报导。

制造人山人海的景象, 让买家成为免费临时演员

由于以低于市场价格作招徕, 示范单位开放的第一天就已经是人山人海了。每一位进场的人士也需要有一个地产代理陪同才可以进场, 这个安排让原来已经不少的参观人数顿时倍增。只是等候的时间已经要一个多小时了, 加上参观和洽谈的时间, 整个过程需要两个多小时才可以完成。对于客户来说, 一定要地产代理陪同进场的安排可能并不太贴心, 但在宣传的角度来说, 客户加上地产代理的数量, 对传媒来说就更有报导价值了。该周的房地产电视节目果然以这个楼盘作为主要的报导对像, 使准买家的购买意欲大增。但这只是第一步, 更精彩的还在后面。

从地产代理得到的讯息, 开售时间是下午二时。但在二时的时候, 就已经有大概一百人在等候了, 而这些人却只是四个地产代理商中的其中一个的客户。有趣的是, 消息说是二时开售, 但各大电视台的记者直到下午四时左右, 才开始陆续到来, 情况实在奇怪。那个时候正在等候的客户总人数, 可能已经有一千人了。