Articles by " 阿志拉"

房地产投资系列 – 发展商的技俩(2)

May 22, 2009 by     Comments Off on 房地产投资系列 – 发展商的技俩(2)    Posted under: 财务自由

香港富豪李氐的新楼盘由开放示范单位给公众参观开始, 就已经是人山人海了。 发展商成功营造了一个火热的氛围, 并且得到传媒的大肆报导。

制造人山人海的景象, 让买家成为免费临时演员

由于以低于市场价格作招徕, 示范单位开放的第一天就已经是人山人海了。每一位进场的人士也需要有一个地产代理陪同才可以进场, 这个安排让原来已经不少的参观人数顿时倍增。 只是等候的时间已经要一个多小时了, 加上参观和洽谈的时间, 整个过程需要两个多小时才可以完成。 对于客户来说, 一定要地产代理陪同进场的安排可能并不太贴心, 但在宣传的角度来说, 客户加上地产代理的数量, 对传媒来说就更有报导价值了。 该周的房地产电视节目果然以这个楼盘作为主要的报导对像, 使准买家的购买意欲大增。但这只是第一步, 更精彩的还在后面。

从地产代理得到的讯息, 开售时间是下午二时。但在二时的时候, 就已经有大概一百人在等候了, 而这些人却只是四个地产代理商中的其中一个的客户。有趣的是, 消息说是二时开售, 但各大电视台的记者直到下午四时左右, 才开始陆续到来, 情况实在奇怪。 那个时候正在等候的客户总人数, 可能已经有一千人了。

Read more »

房地产投资系列 – 发展商的技俩(1)

May 20, 2009 by     2 Comments    Posted under: 财务自由

李氐发功

在金融海啸以及经济衰退的大气候之下, 房地产市场近日却出现小阳春。而香港富豪李氐旗下的房地产发展商, 也在这个四月发动攻势。他们所用的技俩, 实在是高超, 值得仔细分析。虽然国内与香港的营商环境及文化不尽相同, 但相信香港的经验, 也是值得作为参考之用, 因此阿志拉决定写一个房地产系列, 让葡挞的读者可以知己知彼, 得以在置业投资上穏占先机。

复活节假期从四月十日周四开始, 直到四月十三日周一结束。这四天的长假期, 实在是开放示范单位给准买家参观的大好时机。 可能因为楼盘坐落於较偏远的地区, 发展商并没有以铺天盖地的广告作宣传, 反而藉由房地产代理作人传人式的宣传, 这一着反而更能把讯息传送到实际买家那里。

技俩1 – 定价比市价还要低

但只是单把讯息传播, 并没有多大的吸引力, 所以发展商就以低价来震撼市场。 其他的发展商最近的策略是贴近市价发售, 但李氐却更进取, 以最低方尺价略低於二千港元(每平方约二万港元), 比市场有约10%的折让来发售, 市场对此价格明显感到非常有兴趣。 结果约一千个单位, 总共收到约三千张银行本票, 超额认购约3倍。

以较低价格来吸引买家, 是一个有效的方法。 但低价只是部份单位, 在售卖的过程中, 其实已不断作出加价, 但由於每次加价幅度只限於3-5%, 所以价格低廉的感觉仍未散去。 就算最后平均方尺价提升到二千六百港元, 也无阻买家的入市热情。

感想

李氐以低价吸引客户的方法不仅在房地产板块有效, 在其他领域也同样行之有效。 看看李氐旗下的超市, 就可以明白。 该超市每周都一定会有特价的货品, 就是要吸引客户, 但客户一般都不会只买特价的货品, 他们也会一拼买其他的。 到最后, 只须要每周有十多种特价货, 就可以带动其他上万种货品的生意, 这不是很化算吗?

作者简介

– Top Scorer for Paper 2 – Tax and Estate Planning and Paper 3 – Investment Planning in the December 2008 CFPcm Certification Examination

– 从事独立理财顾问(IFA)工作

– 持有香港证监会、保险经纪及强积金牌照

葡挞生活微信公众号


productivelife


您需要通过RSS订阅葡挞吗?

您可以通过订阅Rss来得到更新通知,提高阅读效率(?)。我们推荐下面这些在线订阅服务:

订阅到豆瓣

订阅到鲜果

订阅到有道

您也可以通过 E-mail 来订阅,或者通过手机阅读。


关于葡挞

葡挞是一个群体博客。我们希望通过搜集、整理和自己的思考,来创造一个全面个人管理的体系。

...了解葡挞


106
Unique
Visitors
Powered By Google Analytics

搜索相关网站