房地产投资系列 – 发展商的技俩(2)

May 22, 2009 by     Comments Off on 房地产投资系列 – 发展商的技俩(2)    Posted under: 财务自由

香港富豪李氐的新楼盘由开放示范单位给公众参观开始, 就已经是人山人海了。 发展商成功营造了一个火热的氛围, 并且得到传媒的大肆报导。

制造人山人海的景象, 让买家成为免费临时演员

由于以低于市场价格作招徕, 示范单位开放的第一天就已经是人山人海了。每一位进场的人士也需要有一个地产代理陪同才可以进场, 这个安排让原来已经不少的参观人数顿时倍增。 只是等候的时间已经要一个多小时了, 加上参观和洽谈的时间, 整个过程需要两个多小时才可以完成。 对于客户来说, 一定要地产代理陪同进场的安排可能并不太贴心, 但在宣传的角度来说, 客户加上地产代理的数量, 对传媒来说就更有报导价值了。 该周的房地产电视节目果然以这个楼盘作为主要的报导对像, 使准买家的购买意欲大增。但这只是第一步, 更精彩的还在后面。

从地产代理得到的讯息, 开售时间是下午二时。但在二时的时候, 就已经有大概一百人在等候了, 而这些人却只是四个地产代理商中的其中一个的客户。有趣的是, 消息说是二时开售, 但各大电视台的记者直到下午四时左右, 才开始陆续到来, 情况实在奇怪。 那个时候正在等候的客户总人数, 可能已经有一千人了。

技俩解构

到最后, 真正发售的时间是傍晚七时, 为什么要准买家二时到来呢? 为什么传媒要四时多才到来呢? 他们不怕迟到了拍不到开售时的情况吗? 只要细心思想, 不难发现传媒好像知道会没有那么早开售, 而同时发展商拖延到七时才开售是有目标的。有上千人为你的楼盘卖广告, 这不是很好的宣传吗? 何况还是免费的呢?

感想

这一着实在高超, 不费一分一毫, 就可以有上千个「临时演员」为你效劳。在表面看来, 以低价作招徕, 利润是比较少; 但实际上, 却可以在宣传费用上减省开支。用另一个角度来看, 减省在宣传方面的开支, 用来资助较低的价格, 所吸引到来的准买家又反过来为宣传效力, 这种互相补足的「另类协同效应」, 实在值得学习。

来港置业小提示

有兴趣来香港置业投资的朋友, 如果对一手房子有兴趣的话, 应该预留较多的时间, 因为从参观示范单位、交付本票, 到真正发售, 总共可能需要一个星期以上, 还未计算到律师楼办手续的时间呢。所以多次来回的通行证是必须的。但如果要买的是二手房子的话, 就没有等候发售的问题了。

作者简介

– 从事独立理财顾问(IFA)及教育工作

– 持有香港证监会、保险经纪及强积金牌照

– Top Scorer for Paper 2 – Tax and Estate Planning and Paper 3 – Investment Planning in the December 2008 CFPcm Certification Examination

Comments are closed.

葡挞生活微信公众号


productivelife


您需要通过RSS订阅葡挞吗?

您可以通过订阅Rss来得到更新通知,提高阅读效率(?)。我们推荐下面这些在线订阅服务:

订阅到豆瓣

订阅到鲜果

订阅到有道

您也可以通过 E-mail 来订阅,或者通过手机阅读。


关于葡挞

葡挞是一个群体博客。我们希望通过搜集、整理和自己的思考,来创造一个全面个人管理的体系。

...了解葡挞


210
Unique
Visitors
Powered By Google Analytics

搜索相关网站

paper essay helper persuasive essay helper help on college essay best college admission essay college essay service